Схема работы, при которой вы поставляете товар на склад маркетплейса, а он сам хранит, собирает и доставляет заказы покупателям
Вы поставляете товар на склад МП, а дальше он делает всё сам
Готовит товар к поставке
Упаковка, маркировка, штрих-коды
Привозит на склад МП
Сам или через транспортную компанию
Создаёт карточки товаров
В личном кабинете маркетплейса
Отслеживает остатки и продажи
Пополняет запасы по необходимости
Принимает и размещает товар
На своём складе с учётом остатков
Хранит товар
В специальных условиях по тарифу
Собирает и упаковывает заказы
Когда поступает заказ от покупателя
Доставляет и обрабатывает возвраты
Полностью на стороне маркетплейса
Логистики и сборки заказов
Оплаты хранения на складе МП
Поставка на склад → хранение → маркетплейс собирает и доставляет
Ваш товар
Склад МП
Заказ
Доставка
Покупатель
Сравнение стоимости хранения 1 литра объёма в сутки
Важно: При хранении более 60 дней тариф удваивается, более 90 дней — утраивается.
| Услуга | Ozon | Wildberries | Яндекс | Сбер |
|---|---|---|---|---|
| Хранение 1 л/сутки | 0,10 ₽ | 0,08 ₽ | 0,12 ₽ | 0,09 ₽ |
| Приёмка единицы | от 1 ₽ | от 0,5 ₽ | от 1,5 ₽ | от 1 ₽ |
| Обработка заказа | от 15 ₽ | от 12 ₽ | от 18 ₽ | от 14 ₽ |
| Магистральная доставка | от 50 ₽ | от 30 ₽ | от 45 ₽ | от 40 ₽ |
| Длительное хранение (>60 дней) | ×2 | ×3 | ×2 | ×2 |
| Обработка возврата | от 30 ₽ | от 25 ₽ | от 35 ₽ | от 28 ₽ |
Каждый маркетплейс предъявляет свои требования к подготовке товара
Штрих-код FBO
Уникальный для каждой единицы товара
Размер этикетки
58×40 мм или 80×60 мм (зависит от МП)
Расположение
На видном месте, читается сканером
Защита от повреждений
Ламинация или прозрачный скотч сверху
Индивидуальная упаковка
Каждая единица в отдельной упаковке
Защита от повреждений
Пупырчатая плёнка для хрупких товаров
Герметичность
Для жидкостей и косметики — обязательна
Соответствие габаритам
Указанным в карточке товара (±10%)
Состав и производитель
Обязательно для всех товаров
Срок годности
Для продуктов, косметики, химии
Размер и цвет
Видны без вскрытия упаковки
Сертификаты
Для обязательной сертификации
Короб по стандартам МП
Определённые габариты и вес
Маркировка короба
Штрих-код поставки, список вложений
Упаковочный лист
С перечнем всех товаров в коробе
Запись на приёмку
Бронирование слота в ЛК МП
Нечитаемый штрих-код
Товар не примут на склад, вернут поставку
Неправильные габариты
Расхождение с карточкой товара более 10%
Повреждённая упаковка
Товар могут не принять или оштрафовать
Нет упаковкиочного листа
Приёмка затянется или будет отклонена
Честный разбор, чтобы вы могли принять взвешенное решение
Полная свобода от логистики
МП сам собирает, упаковывает и доставляет
Быстрая доставка покупателю
Товар уже на складе — отгрузка в день заказа
Приоритет в выдаче
FBO-товары ранжируются выше в поиске МП
Масштабируемость
Можно продавать тысячи заказов в день без усилий
Не нужен свой склад
Экономия на аренде и персонале
Участие в акциях МП
FBO-товары чаще попадают в промо
Плата за длительное хранение
Тариф растёт в 2-3 раза после 60-90 дней
Сложности с крупногабаритом
МП не принимает или берёт высокую плату
Заморозка денег в товаре
Нужно завезти партию заранее, деньги заморожены
Риск порчи и потерь
На складе МП товар могут повредить или потерять
Сложно управлять остатками
Нужно прогнозировать спрос, иначе — out-of-stock
Не подходит для тестирования
Риск завезти много товара, который не пойдёт
| Параметр | FBO | FBS | realFBS |
|---|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе МП | У продавца | У продавца |
| Кто собирает заказ | Маркетплейс | Продавец | Продавец |
| Кто доставляет | Маркетплейс | Маркетплейс | Продавец |
| Скорость доставки | Самая быстрая | Быстрая | Зависит от продавца |
| Стоимость | Выше (хранение) | Средняя | Зависит от логистики |
| Подходит для | Крупных селлеров | Новичков | Крупногабарита |
FBO — это выбор опытных селлеров с предсказуемыми продажами
Экономия до 60% времени
Одежда, косметика, электроника
Рост продаж до 3x в период акций
Если вы точно знаете, сколько товара продадите за месяц — FBO идеален. Вы не заморозите лишние деньги и не упустите продажи.
FBO позволяет размещать товар на разных складах МП по стране. Это сокращает время доставки и увеличивает охват покупателей.
Вы только начинаете
Не знаете, пойдёт ли товар — лучше FBS
Тестируете новую нишу
Риск заморозить деньги в неликвиде
У вас крупногабарит
МП либо не примет, либо возьмёт дорого
Низкая оборачиваемость
Штрафы за длительное хранение съедят прибыль
Получите бесплатный расчёт стоимости хранения и доставки для вашего товара
Мы поможем подготовить товар, рассчитать оптимальную партию и настроить поставки