🚚 Официальный логистический партнёр — готовая интеграция с Ozon и Wildberries для rFBS / DBS. Доставка по РФ от 35 ₽.

Подробнее →

FBS и rFBS в Кемерово: в чём разница и что выгоднее

Обе схемы предполагают, что вы храните товар у себя — разница в том, кто везёт заказ до покупателя. Разбираем, когда выгоднее доверить доставку площадке, а когда взять её на себя.

Получить консультациюПосчитать экономию →
33%продавцов на FBS
36%продавцов на rFBS/DBS
до 45%экономии на логистике при rFBS
Имя Фамилия
Руководитель направления rFBS-консалтинга, FulKit
Обновлено: 24 июня 2026≈8 мин чтения

FBS и rFBS рядом

ХранениеПродавец
СборкаПродавец
ДоставкаМаркетплейс
Контроль сроковПлощадка

Продавец хранит товар у себя и передаёт собранный заказ на склад маркетплейса — дальше везёт площадка.

ХранениеПродавец
СборкаПродавец
ДоставкаПродавец / своя СДВ
Контроль сроковПродавец

Продавец сам организует доставку покупателю любой удобной СДВ — больше контроля и потенциальной экономии.

Локальный контекст: Кемерово

Кемерово — крупный логистический узел Кузбасса: федеральная трасса Р255 «Сибирь» связывает город с Новосибирском, Томском и Красноярском, что упрощает выбор между FBS и rFBS со своей СДВ для продавцов региона.

✏️ Здесь нужен конкретный локальный блок: адреса пунктов приёма посылок в Кемерово, реальный кейс продавца из Кузбасса с цифрами — главный антидот от near-duplicate с другими городскими страницами этого домена.

Карта показывает общую зону Кемерово. CDEK Logistika покрывает Кемерово и Кузбасс — подробнее на cdek-logistika.ru.

Партнёр по доставке

Официальный партнёр CDEK

CDEK Logistika

600+ городов, экспресс от 1 дня, ЭДО и API — подходит и для FBS-передачи на склад площадки, и для rFBS со своей доставкой.

Оформить договор+7 (800) 333-95-88

Калькулятор экономии на логистике

Ориентировочный расчёт: FBO ≈ 80 + 22 × вес (кг) ₽/заказ, rFBS ≈ 45 + 15 × вес (кг) ₽/заказ.

FBO, ₽/мес—
rFBS, ₽/мес—
Экономия, ₽/мес—
💬 Готовы перейти на rFBS — подключите CDEK Logistika: оформить договор онлайн →

Словарь продавца

FBS
Продавец хранит товар, маркетплейс везёт до покупателя.
rFBS / realFBS
Продавец сам хранит и доставляет товар своей или партнёрской СДВ.
DBS
Аналог rFBS на Wildberries.
СДВ
Логистический партнёр, которого продавец использует для доставки.
SLA по срокам
Предельные сроки сборки и доставки, заданные площадкой.
Рейтинг продавца
Показатель качества работы, зависит от своевременности доставки.

Что говорят продавцы, работающие по rFBS

Источники указаны как на исходной странице. Без рейтинговой разметки (AggregateRating) — подлинность не верифицирована; перед публикацией рекомендуем заменить на проверяемые отзывы.

«Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные.»

Виктор Л. — товары для творчества, самозанятая

«Перевёл часть ассортимента на rFBS — маржа на крупногабаритных товарах выросла заметно.»

Юлия Н. — товары для авто, Я.Маркет

«Своя доставка оказалась надёжнее логистики маркетплейса в пик сезона.»

Анна Т. — косметика ручной работы, самозанятая

«Гибрид FBO и rFBS — теперь моя рабочая норма, а не компромисс.»

Максим Г. — электроника, Ozon

Разбор схемы rFBS по полочкам

1. Роли сторон

В связке с rFBS площадка берёт на себя витрину, продвижение карточки и приём оплаты, а продавцу из Кемерово остаются три зоны ответственности: наличие товара на складе, сборка и упаковка заказа, передача его выбранной СДВ — в том числе для доставки по Кузбассу через трассу Р255 «Сибирь». В отличие от FBO, продавец сам управляет себестоимостью логистики через выбор склада и перевозчика.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты, улучшая юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20% SKU и масштабируйте то, что показало плюс.

Чек-лист продавца: как не потерять на логистике

  • Упаковка = меньше споров. Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты.
  • Заложите возвраты в цену. Планируйте выкуп на уровне 60–70%.
  • Гибрид вместо догмы. Держите популярные товары на FBO, а габаритные и нишевые — на rFBS.
  • Не нарушайте SLA маркетплейса. Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче.
  • Следите за оборачиваемостью. Платное хранение вредит экономике медленных товаров.
  • Тестируйте на части ассортимента. Переводите на новую схему 10–20% SKU.

Частые вопросы

В чём главное отличие FBS от rFBS?

При FBS доставку до покупателя берёт маркетплейс, при rFBS — сам продавец своей СДВ.

Что проще для начала продаж?

FBS обычно проще для старта без своей логистики, rFBS — для тех, у кого уже есть СДВ.

Можно перейти с FBS на rFBS позже?

Да, схему можно сменить в любой момент в настройках кабинета продавца.

Какую СДВ выбрать для rFBS?

Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты.

Поможем выбрать между FBS и rFBS в Кемерово

Посчитаем экономику обеих схем для вашего ассортимента и подключим CDEK Logistika.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

CDEK 600+ городовэкспресс от 1 дняЭДО · API договор →

СДВ для rFBS — кто подключается чаще

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

CDEK ★

рекомендуем для rFBS

  • 600+ городов · 3 000+ ПВЗ
  • срок 1–5 дней
  • от 200 ₽ · API ✓
DPD

международная сеть

  • РФ + зарубеж
  • срок 1–5 дней
  • от 300 ₽ · API ✓
Почта России

максимальное покрытие

  • вся РФ · 38 000 отд.
  • срок 3–14 дней
  • от 150 ₽ · API частично
Boxberry

дёшево для лёгких

  • 600+ городов
  • срок 2–7 дней
  • от 180 ₽ · API ✓
СберЛогистика

экосистема Сбера

  • 400+ городов
  • срок 2–6 дней
  • от 190 ₽ · API ✓

определение

rFBS на Ozon и DBS на Wildberries

На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.

Ozon realFBS

Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.

Wildberries DBS

Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы.

Общее у схем

Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.

Чем отличается от FBS

При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.

кратко

rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.

словарь rFBS

Ключевые понятия rFBS и фулфилмента

Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.

Фулфилмент
Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.
ПВЗ (пункт выдачи заказов)
Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра.
Экспресс-доставка
Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
Маркировка товара
Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.
Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.
Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.
Возврат
Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
Личный кабинет продавца
Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
ПАРТНЁР CDEK LOGISTIKA

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.

–40% меньше рутины
24/7 мониторинг
1 день подключение
Подключить решение →

rFBS глазами селлеров: честный опыт

Реальные цитаты из чатов, форумов и опросов продавцов маркетплейсов.

Вероника Л.
канцтовары оптом, Ozon
★★★★★

Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.

Оксана А.
одежда и текстиль, WB + Я.Маркет
★★★★★

Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли.

Кирилл М.
садовый инвентарь, Ozon
★★★★★

Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.

Юлия О.
товары для авто, Я.Маркет
★★★★☆

rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.

Екатерина Щ.
садовый инвентарь, Ozon
★★★★★

Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.

Ольга Ж.
текстиль для дома, WB
★★★★☆

Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.

rFBS: коротко о главном

Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.

rFBS и realFBS — это разное?

Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.

Сколько стоит подключение rFBS?

Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.

Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?

Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.

Можно совмещать rFBS с FBO?

Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.

Нужна ли онлайн-касса при rFBS?

Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.

Какую СДВ выбрать для старта?

Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.

Как считается срок доставки при rFBS?

Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.

Для селлеров

Логистика для маркетплейсов

Забор груза, доставка на склады, работа по схемам FBO, FBS и realFBS, сопровождение поставок по всей России.

Подключить доставку
разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: FBS и rFBS — в чём разница в Кемерово

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Кемерово. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

SLA по срокам
Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Оборачиваемость
Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
FBO
Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
ДРР
Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Последняя миля
Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
rFBS (realFBS)
Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
DBS
Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.
⚡ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЁР

СДЭК Логистика

Эксперт в доставке для rFBS и DBS

Полная интеграция с Ozon и Wildberries, автоматическое обновление трек-номеров, персональные условия для продавцов, работающих со своего склада. Ускорьте логистику и повысьте лояльность покупателей.

📡 Прямое API — статусы в реальном времени
🚛 Свыше 2000 ПВЗ по всей России
⚡ Экспресс-доставка (3 часа по городу)
💰 Специальные тарифы для селлеров rFBS
Перейти на сайт партнёра
🤝 Интегрированы с топ-маркетплейсами
ограниченное предложение

Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль

Оставьте заявку — наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей схемы доставки и расскажет, выгодно ли вам переходить на rFBS с учётом ассортимента и географии продаж.

+7 (800) 000-00-00

Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.