Хранение у себя
Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и условиями хранения.
rFBS (realFBS) — модель, при которой маркетплейс даёт витрину и трафик, а хранение, сборку и доставку до покупателя берёт на себя продавец. Разбираем схему, сравниваем с FBO/FBS и считаем, когда она выгоднее.
rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и условиями хранения.
Вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
CDEK, DPD, Почта России или собственные курьеры — вы решаете, чем доставлять заказ до покупателя.
Площадка принимает заказ и деньги, вся физическая логистика — на стороне продавца.
rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
Казань — крупный логистический узел Поволжья: федеральные трассы М7 и М12 сокращают сроки доставки продавцам, работающим по rFBS, в Татарстан и соседние регионы. Основные СДВ присутствуют в городе с развитой сетью пунктов выдачи, что облегчает выбор перевозчика при подключении схемы.
| Критерий | CDEK | DPD | Почта России | Boxberry |
|---|---|---|---|---|
| Экспресс 1–2 дня | ✓ | ✓ | ✕ | ✕ |
| Широкая сеть ПВЗ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ |
| API для маркетплейсов | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
| Дёшево для лёгких | ~ | ✕ | ✓ | ✓ |
| Договор онлайн | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
600+ городов, доставка от 1 дня, ЭДО и API — подключите как службу доставки прямо в личном кабинете маркетплейса. Оформление договора онлайн.
Двигайте ползунок — расчёт показывает примерную разницу между текущими затратами на FBO-логистику и переходом на rFBS со своей СДВ.
Источник: оценка по отрасли (АКИТ, опросы продавцов-партнёров). [Добавить ссылку на конкретный отчёт перед публикацией.]
Плюсы: маркетплейс берёт на себя всё — хранение, сборку и доставку, вы просто пополняете склад.
Минусы: высокая комиссия за хранение, меньший контроль над товаром, риск порчи на складе платформы.
Кому: продавцам с большими объёмами и стандартными товарами
Плюсы: хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без затрат на свою СДВ.
Минусы: вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
Кому: продавцам без собственной службы доставки
Плюсы: полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
Минусы: вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце, нужна надёжная СДВ.
Кому: продавцам со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
Создайте аккаунт продавца (Ozon Seller или Wildberries Partners) и загрузите документы ИП/юрлица.
В настройках выберите rFBS (Ozon) или DBS (Wildberries), укажите адрес склада.
Добавьте интегрированную службу доставки или настройте собственную курьерскую сеть.
Загрузите карточки товаров, укажите остатки, настройте зоны доставки и время обработки.
Упакуйте товар по требованиям, распечатайте этикетку, передайте в СДВ.
Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — ключевой показатель рейтинга при rFBS.
Источники указаны как на исходной странице (vc.ru, профильные форумы, Telegram-каналы и сообщества). Без рейтинговой разметки (AggregateRating) — подлинность не верифицирована; перед публикацией рекомендуем заменить на проверяемые отзывы.
«Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.»
«Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.»
«Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.»
«Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.»
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В Казани, на стыке федеральных трасс М7 и М12, это особенно ощутимо: вы сами решаете, чем и через какую СДВ везти заказ — в пределах города, по Татарстану или за его пределы, — и не зависите от того, как маркетплейс организует склад в вашем регионе.
Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией, работающей в Казани и соседних регионах, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество, а не в статью расходов.
Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70% и держать резервного перевозчика.
Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Да. Можно подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Да, маркировка штрихкодами обязательна. Этикетки печатаются самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваются перед отгрузкой.
Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.