rFBS — что это такое и как работает: гайд для продавцов из Кемерово

rFBS (realFBS) — схема, при которой продавец сам хранит товары и доставляет их покупателю. Разбираем понятным языком, чем она отличается от FBO и FBS.

Получить консультациюПосчитать экономию →
100%контроль над складом и упаковкой
36%продавцов уже на rFBS/DBS
0 ₽стоимость подключения схемы
Имя Фамилия
Руководитель направления rFBS-консалтинга, FulKit
Обновлено: 24 июня 2026≈8 мин чтения

rFBS простыми словами

Представьте, что вы — интернет-магазин с витриной на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а отправляете его вы — со своего склада, своей доставкой. Это и есть rFBS.

Ваш склад — ваши правила

Сами решаете, как и где хранить товар. Никаких требований маркетплейса к складу.

Полный контроль

Видите каждый заказ до отправки, проверяете качество и упаковку лично.

Гибкая логистика

Подключаете любую СДВ или везёте сами — если ваша доставка дешевле, вы экономите.

Ответственность за сроки

Нарушение сроков напрямую бьёт по рейтингу продавца — нужна надёжная логистика.

Локальный контекст: Кемерово

Кемерово — крупный логистический узел Кузбасса: федеральная трасса Р255 «Сибирь» связывает город с Новосибирском, Томском и Красноярском, что облегчает выбор СДВ при подключении rFBS.

✏️ Здесь нужен конкретный локальный блок: адреса пунктов приёма посылок в Кемерово, реальный кейс продавца из Кузбасса с цифрами — главный антидот от near-duplicate с другими городскими страницами этого домена.

Карта показывает общую зону Кемерово. CDEK Logistika покрывает Кемерово и Кузбасс — подробнее на cdek-logistika.ru.

Партнёр по доставке

Официальный партнёр CDEK

CDEK Logistika

600+ городов, экспресс от 1 дня, ЭДО и API — подключите как службу доставки прямо в личном кабинете маркетплейса.

Оформить договор+7 (800) 333-95-88

Калькулятор экономии на логистике

Ориентировочный расчёт: FBO ≈ 80 + 22 × вес (кг) ₽/заказ, rFBS ≈ 45 + 15 × вес (кг) ₽/заказ.

FBO, ₽/мес—
rFBS, ₽/мес—
Экономия, ₽/мес—
💬 Подключите CDEK Logistika — оформить договор онлайн →

Словарь продавца

rFBS / realFBS
Схема, где продавец сам организует доставку, а маркетплейс — витрина и оплата.
FBS
Продавец хранит товар, маркетплейс везёт до покупателя.
FBO
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
DBS
Аналог rFBS на Wildberries.
СДВ
Логистический партнёр, которого продавец использует для доставки.
Рейтинг продавца
Показатель качества работы, зависит от своевременности доставки.

Что говорят продавцы, работающие по rFBS

Источники указаны как на исходной странице. Без рейтинговой разметки (AggregateRating) — подлинность не верифицирована; перед публикацией рекомендуем заменить на проверяемые отзывы.

«Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.»

Оксана А. — обувь, ООО

«Тестировал гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост и хрупкое — на rFBS. Связка дала лучшую экономику.»

Денис Р. — электротовары, ИП

«Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.»

Григорий Ш. — детские товары, Wildberries

«Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.»

Марина И. — книги и канцелярия, Ozon

Разбор схемы rFBS по полочкам

1. Роли сторон

На rFBS площадка остаётся витриной, а физическая логистика — со склада в Кемерово до покупателя в Кузбассе, Новосибирске или Томске — лежит на продавце, который сам выбирает перевозчика и сроки.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров это часто дешевле.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. Держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты, улучшая юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Начните с 10–20% SKU и масштабируйте то, что показало плюс.

Чек-лист продавца: как не потерять на логистике

  • Упаковка = меньше споров. Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты.
  • Заложите возвраты в цену. Планируйте выкуп на уровне 60–70%.
  • Гибрид вместо догмы. Держите популярные товары на FBO, а габаритные и нишевые — на rFBS.
  • Не нарушайте SLA маркетплейса. Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче.
  • Следите за оборачиваемостью. Платное хранение вредит экономике медленных товаров.
  • Тестируйте на части ассортимента. Переводите на новую схему 10–20% SKU.

Частые вопросы

rFBS и realFBS — это разное?

Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение.

Сколько стоит подключение rFBS?

Само подключение бесплатное — это выбор схемы в кабинете.

Можно совмещать rFBS с FBO?

Да. Топ-продажи часто оставляют на FBO, а хрупкое и нишевое переводят на rFBS.

Какую СДВ выбрать для старта?

Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты.

Узнайте, подойдёт ли rFBS вашему бизнесу в Кемерово

Расскажем, как организовать схему с вашим складом, и поможем подключить CDEK Logistika.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

надёжный технологический партнёр

СДЭК Логистика

Интеграция для rFBS / DBS / FBS

Синхронизируйте ваш склад с Ozon и Wildberries через API-решения СДЭК. Автоматические треки, быстрая доставка в любую точку РФ, специальные условия для селлеров, работающих по модели realFBS.

📦

Гибкие тарифы

от 35 ₽ за отправление

⚡

Express доставка

до 3 часов в регионе

🔌

API синхронизация

статусы без ручного ввода

🚚 автоматическая интеграция с маркетплейсами
Узнать условия партнёрства
* Технологический партнёр раздела rFBS. Рекомендован для продавцов Ozon и Wildberries.
🏆 ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР
📦 СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.
Получить условия →
⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.
Подключить интеграцию →
⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС
СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.
Стать партнёром →
Официальный партнёр

СДЭК Логистика

Решения для FBS и realFBS-продавцов: доставка до маркетплейсов, автоматизация заказов, интеграции с Ozon и Wildberries.

Получить специальные условия

rFBS на рынке: что показывают данные

Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.

21%
16%
63%
проблемы с возвратами Ozon
проблемы с возвратами WB
без проблем с возвратами

оценка АКИТ + опрос селлеров

скоринг схем // оценка 0–10

FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026

Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой.

FBO — простота старта9 / 10

Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара.

FBS — баланс контроля и удобства7 / 10

Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO.

rFBS — контроль и экономия логистики10 / 10

Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара.

FBO

Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы.

FBS

Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете.

rFBS

Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.

Вывод: Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ.

CDEK 600+ городовэкспресс от 1 дняЭДО · API договор →

чек-лист подключения

Настройка rFBS под маркетплейс

Технические шаги, которые часто забывают и ловят просрочки.

01

Реальное время сборки

Укажите честный срок подготовки заказа. Заниженный таймер = системные просрочки и штрафы.

02

Зоны и сроки доставки

Настройте географию: куда и за сколько везёте. Не обещайте сроки, которые СДВ не держит.

03

Шаблоны этикеток

Подготовьте печать этикеток по формату площадки, чтобы не тормозить на каждой отгрузке.

04

Интеграция остатков

Свяжите склад с кабинетом через API/таблицу — неактуальные остатки рождают отмены.

05

Регламент возвратов

Опишите, как принимаете возврат: через ПВЗ СДВ или своими силами, в какие сроки.

06

Мониторинг индекса

Раз в день смотрите процент вовремя доставленных и индекс ошибок — реагируйте быстро.

Опыт продавцов, перешедших на rFBS

★★★★★
Для мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки.
Полина Р.
магазин косметики, Wildberries

rFBS: коротко о главном

Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.

– rFBS и realFBS — это разное?

Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.

– Сколько стоит подключение rFBS?

Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.

– Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?

Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.

– Можно совмещать rFBS с FBO?

Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.

– Нужна ли онлайн-касса при rFBS?

Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.

– Какую СДВ выбрать для старта?

Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.

– Как считается срок доставки при rFBS?

Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.

ПАРТНЁР ПРОЕКТА
🚚 надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS
Перейти на сайт партнёра →
* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем
разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS — что это такое и как работает в Кемерово

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Кемерово. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

Юнит-экономика
Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
Выкуп
Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
ДРР
Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
SLA по срокам
Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
DBS
Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.
FBS
Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Последняя миля
Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.

Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Кемерове

Оставьте заявку — наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей схемы доставки и расскажет, выгодно ли вам переходить на rFBS с учётом ассортимента и географии продаж.

+7 (800) 000-00-00 Telegram https://fulkit.ru