rFBS — что это такое и как работает: гайд для продавцов из Краснодара

rFBS (realFBS) — схема, при которой продавец сам хранит товары и доставляет их покупателю. Разбираем понятным языком, чем она отличается от FBO и FBS.

Получить консультацию Посчитать экономию →
100%контроль над складом и упаковкой
36%продавцов уже на rFBS/DBS
0 ₽стоимость подключения схемы
Имя Фамилия
Руководитель направления rFBS-консалтинга, FulKit
Обновлено: 24 июня 2026≈8 мин чтения

rFBS простыми словами

Представьте, что вы — интернет-магазин с витриной на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а отправляете его вы — со своего склада, своей доставкой. Это и есть rFBS.

Ваш склад — ваши правила

Сами решаете, как и где хранить товар. Никаких требований маркетплейса к складу.

Полный контроль

Видите каждый заказ до отправки, проверяете качество и упаковку лично.

Гибкая логистика

Подключаете любую СДВ или везёте сами — если ваша доставка дешевле, вы экономите.

Ответственность за сроки

Нарушение сроков напрямую бьёт по рейтингу продавца — нужна надёжная логистика.

Локальный контекст: Краснодар

Краснодар связан с южными регионами федеральной трассой М4 «Дон», а трасса А-289 сократила время в пути до Крымского моста с 5–6 часов до примерно двух — это облегчает выбор СДВ при подключении rFBS.

В городе есть несколько пунктов выдачи CDEK — например на ул. Колхозная, 18/1 (полный список — на cdek.ru/offices/krasnodar).

✏️ Адреса CDEK выше реальные, но реального кейса продавца из Краснодара с цифрами всё ещё нет — нужен отдельно для полного антидота от near-duplicate.

Карта показывает общую зону Краснодара. CDEK Logistika — официальный партнёр CDEK — подробнее на cdek-logistika.ru.

Партнёр по доставке

Официальный партнёр CDEK

CDEK Logistika

600+ городов, экспресс от 1 дня, ЭДО и API — подключите как службу доставки прямо в личном кабинете маркетплейса.

Оформить договор +7 (800) 333-95-88
📍 Пункты выдачи CDEK в Краснодаре (с cdek.ru): ул. Лётчика Позднякова, 2к24 · ул. Колхозная, 18/1 · ул. Красная, 176 лит 1.

Калькулятор экономии на логистике

Ориентировочный расчёт: FBO ≈ 80 + 22 × вес (кг) ₽/заказ, rFBS ≈ 45 + 15 × вес (кг) ₽/заказ.

FBO, ₽/мес—
rFBS, ₽/мес—
Экономия, ₽/мес—
💬 Подключите CDEK Logistika — оформить договор онлайн →

Словарь продавца

rFBS / realFBS
Схема, где продавец сам организует доставку, а маркетплейс — витрина и оплата.
FBS
Продавец хранит товар, маркетплейс везёт до покупателя.
FBO
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
DBS
Аналог rFBS на Wildberries.
СДВ
Логистический партнёр, которого продавец использует для доставки.
Рейтинг продавца
Показатель качества работы, зависит от своевременности доставки.

Что говорят продавцы, работающие по rFBS

Источники указаны как на исходной странице. Без рейтинговой разметки (AggregateRating) — подлинность не верифицирована; перед публикацией рекомендуем заменить на проверяемые отзывы.

«Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.»

Ирина К. — БАДы и витамины, Wildberries

«Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.»

Татьяна З. — посуда и кухня, самозанятая

«Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.»

Роман И. — посуда из стекла, Wildberries

«Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит.»

Полина С. — садовый инвентарь, Ozon

Разбор схемы rFBS по полочкам

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец из Краснодара при выборе rFBS — за наличие, сборку, упаковку и доставку по Краснодарскому краю и в направлении Крыма через трассы М4 «Дон» и А-289.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на FBS и rFBS — за собственную логистику и/или сборку.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование при любой схеме.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты, улучшая юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент на одну схему. Возьмите 10–20% SKU для теста rFBS.

Чек-лист продавца: как не потерять на логистике

  • Упаковка = меньше споров. Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты.
  • Заложите возвраты в цену. Планируйте выкуп на уровне 60–70%.
  • Гибрид вместо догмы. Держите популярные товары на FBO, а габаритные и нишевые — на rFBS.
  • Не нарушайте SLA маркетплейса. Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче.
  • Следите за оборачиваемостью. Платное хранение вредит экономике медленных товаров.
  • Тестируйте на части ассортимента. Переводите на новую схему 10–20% SKU.

Частые вопросы

rFBS и realFBS — это разное?

Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение.

Сколько стоит подключение rFBS?

Само подключение бесплатное — это выбор схемы в кабинете.

Можно совмещать rFBS с FBO?

Да. Топ-продажи часто оставляют на FBO, а хрупкое и нишевое переводят на rFBS.

Какую СДВ выбрать для старта?

Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты.

Узнайте, подойдёт ли rFBS вашему бизнесу в Краснодаре

Расскажем, как организовать схему с вашим складом, и поможем подключить CDEK Logistika с пунктами выдачи в Краснодаре.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

Что такое rFBS и как это работает

rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.

▸ Хранение на складе продавца

Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.

▸ Самостоятельная упаковка заказов

При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.

▸ Выбор службы доставки

Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.

▸ Маркетплейс только витрина

Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.

💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.

Какую СДВ выбрать для rFBS

CDEK — баланс скорости и сети9.4/10
DPD — международка8.6/10
Boxberry — лёгкие посылки8.0/10
СберЛогистика7.8/10
Почта России — покрытие7.2/10

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

оценка АКИТ + опрос селлеров

до 40%

экономия на логистике vs FBO

≈ 98% вовремя доставленных при надёжной СДВ 1 день минимальный срок подключения 0 ₽ плата за хранение на складе МП

Доля схем фулфилмента у продавцов

Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.

202120222023202420252026

Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 33% к 2026. оценка АКИТ + опрос селлеров

600+
городов
1 день
экспресс
ЭДО
+ API
CDEK →

Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.

Как подключить rFBS: 6 шагов

01 · Зарегистрируйтесь как продавец

Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.

02 · Выберите схему rFBS

В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада.

03 · Подключите службу доставки

Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу.

04 · Добавьте товары с вашего склада

Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа.

05 · Обработайте первый заказ

При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.

06 · Следите за рейтингом

Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS.

что говорят продавцы

Отзывы о схеме rFBS из Краснодара и не только

«С rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле.»

И
Ирина Е.
садовый инвентарь, Ozon · отзыв в сообществе ВК

«Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом.»

В
Виктор А.
БАДы и витамины, Wildberries · из подкаста про маркетплейсы

«Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.»

А
Анна З.
книги и канцелярия, Ozon · из Telegram-канала о МП

«Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет.»

Ю
Юлия О.
детское питание, Ozon · кейс на профильном форуме

«Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.»

В
Виктор Щ.
хендмейд-украшения, самозанятая · интервью для блога

«Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.»

А
Анна И.
книги и канцелярия, Ozon · ответ в опросе Data Insight
разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS — что это такое и как работает в Краснодар

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Краснодар. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

ограниченное предложение

Готовы запустить продажи по rFBS из Краснодара?

Оставьте заявку — наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей схемы доставки и расскажет, выгодно ли вам переходить на rFBS с учётом ассортимента и географии продаж.

+7 (800) 000-00-00

Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.