Программы маркетплейсов
У Ozon (Ozon Global) и Wildberries есть собственные механизмы международных продаж — условия и список доступных стран нужно уточнять в личном кабинете на момент запуска.
rFBS Global в Казани: схема для продаж внутри РФ и шаг к международным продажам
rFBS (realFBS) — схема, при которой вы сами храните и доставляете товар. Разбираем, как она работает на Ozon и Wildberries внутри России, и что дополнительно меняется, если вы планируете продажи за рубеж.
до 30%экономии на логистике
98%доставка вовремя со своей СДВ
до 35%доля rFBS/DBS у продавцов к 2026*
rFBS простыми словами
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
На Ozon схема называется realFBS, на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
На Ozon доступны режимы realFBS Standard и Express — срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
rFBS Global: что меняется при продажах за рубеж
Базовый принцип rFBS не меняется и для зарубежных продаж: продавец отвечает за физическую логистику, маркетплейс — за витрину и приём оплаты. Но при выходе за пределы РФ добавляется несколько слоёв сложности.
Таможня и документы
Экспорт требует таможенного оформления и корректных товарных кодов (ТН ВЭД) — это слой работы, которого нет при продажах внутри РФ.
Валюта и расчёты
Поступления в валюте обычно идут через механизмы маркетплейса или партнёрского банка — порядок репатриации и налогообложения стоит уточнять отдельно.
Сроки и СДВ
Для зарубежных направлений нужна СДВ с международным покрытием — сроки доставки за рубеж обычно ощутимо выше, чем по России.
ℹ️ Конкретные страны, таможенные пороги и валютные правила у Ozon Global и международных программ Wildberries меняются регулярно. Этот раздел даёт только общий каркас — перед запуском продаж за рубеж проверьте актуальные условия напрямую в личном кабинете маркетплейса или у внешнеторгового юриста.
Локальный контекст: rFBS в Казани
Казань — крупный логистический узел Поволжья: федеральные трассы М7 и М12 сокращают сроки доставки продавцам, работающим по rFBS, в Татарстан и соседние регионы. Это тот же фундамент, на котором строится и выход на зарубежные продажи: чем отлаженнее внутренняя логистика, тем проще добавить экспортное направление.
✏️ Здесь нужен конкретный локальный блок: адреса пунктов приёма посылок в Казани, реальный кейс продавца из Татарстана, который уже продаёт за рубеж, — главный антидот от near-duplicate с другими городскими страницами этого домена.
Сравнение служб доставки для rFBS
| Служба | Покрытие | Срок | Тариф от | ПВЗ | API |
|---|---|---|---|---|---|
| CDEK ★ | 600+ городов | 1–5 дней | 200 ₽ | 3 000+ | ✓ |
| DPD | РФ + межд. | 1–5 дней | 300 ₽ | 2 000+ | ✓ |
| Почта России | вся РФ | 3–14 дней | 150 ₽ | 38 000 | частично |
| Boxberry | 600+ городов | 2–7 дней | 180 ₽ | 4 000+ | ✓ |
| СберЛогистика | 400+ городов | 2–6 дней | 190 ₽ | 2 500+ | ✓ |
Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
Партнёр по доставке
Официальный партнёр CDEK
CDEK Logistika
600+ городов, экспресс от 1 дня, ЭДО и API — подключите как службу доставки прямо в личном кабинете маркетплейса. Оформление договора онлайн.
rFBS против FBO: сухие цифры
Ориентировочный расчёт по формуле: FBO ≈ 80 + 22 × вес (кг) ₽/заказ, rFBS ≈ 45 + 15 × вес (кг) ₽/заказ.
FBO, ₽/мес—
rFBS, ₽/мес—
Экономия, ₽/мес—
rFBS на рынке: что показывают данные
−42%затраты на логистику vs FBO
+18%к марже на КГТ-товарах
до 35%доля rFBS/DBS у продавцов к 2026*
98%доставка вовремя при собственной СДВ
*По данным Data Insight, со ссылкой на исследование на исходной странице. [Добавить прямую ссылку на отчёт перед публикацией.]
Словарь продавца: термины фулфилмента
Перевод части ассортимента на rFBS: 6 шагов
- 01
Отберите товары-кандидаты
Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.
- 02
Просчитайте логистику
Сравните тариф своей или партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах.
- 03
Подключите СДВ и склад
Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.
- 04
Запустите пилот
Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.
- 05
Отстройте процессы
Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.
- 06
Масштабируйте
Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.
rFBS глазами селлеров: честный опыт
Источники указаны как на исходной странице (подкасты, vc.ru, сообщества и чаты в Telegram). Без рейтинговой разметки (AggregateRating) — подлинность не верифицирована; перед публикацией рекомендуем заменить на проверяемые отзывы.
★★★★★
«Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.»
★★★★☆
«Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.»
★★★★★
«Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.»
★★★★★
«Тестировал гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост и хрупкое — на rFBS. Связка дала лучшую экономику.»
Разбор схемы rFBS по полочкам
1. Роли сторон
В связке rFBS площадка (Ozon, Wildberries) берёт на себя витрину, продвижение карточки и приём оплаты, а продавцу из Казани остаются три зоны ответственности: наличие товара на собственном складе, сборка и упаковка заказа, передача его выбранной СДВ — будь то доставка по Татарстану или, при наличии нужных партнёров, дальше за пределы России.
2. Сравнение затрат
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20% SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Чек-лист продавца: как не потерять на логистике
- Упаковка = меньше споров. Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты — для хрупких товаров используйте пеноплекс и предупреждающую маркировку.
- Заложите возвраты в цену. Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности; планируйте выкуп на уровне 60–70%.
- Гибрид вместо догмы. Держите популярные товары на FBO, а габаритные и нишевые — на rFBS.
- Не нарушайте SLA маркетплейса. Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче.
- Следите за оборачиваемостью. Платное хранение вредит экономике медленных товаров — там rFBS выгоднее.
- Тестируйте на части ассортимента. Переводите на новую схему 10–20% SKU, затем масштабируйте успешное.
rFBS: коротко о главном
rFBS и realFBS — это разное?
Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS?
Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?
Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO?
Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.