⚡ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЁР

СДЭК Логистика

Эксперт в доставке для rFBS и DBS

Полная интеграция с Ozon и Wildberries, автоматическое обновление трек-номеров, персональные условия для продавцов, работающих со своего склада. Ускорьте логистику и повысьте лояльность покупателей.

📡 Прямое API — статусы в реальном времени
🚛 Свыше 2000 ПВЗ по всей России
⚡ Экспресс-доставка (3 часа по городу)
💰 Специальные тарифы для селлеров rFBS
Перейти на сайт партнёра
🤝 Интегрированы с топ-маркетплейсами

rFBS на Ozon в Кемерово: как работает realFBS и сколько можно сэкономить

realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Кемерово это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля.

Настроить под ключПосчитать экономию →
до 45%экономии на логистике при росте объёма
21%возвраты на Ozon (16% на WB)
8,59 трлн ₽оборот WB+Ozon+ЯМ за 2025*
Имя Фамилия
Руководитель направления rFBS-консалтинга, FulKit
Обновлено: 24 июня 2026≈9 мин чтения

rFBS на Ozon простыми словами

realFBS — полное название схемы на Ozon, rFBS — её сокращение. Продавец хранит товар у себя, сам упаковывает заказ и передаёт его выбранной СДВ — Ozon отвечает за витрину и приём оплаты.

На Ozon доступен отдельный режим Express-доставки — вариант rFBS с доставкой в день заказа, требующий быстрой обработки.

Локальный контекст: Кемерово

Кемерово — крупный логистический узел Кузбасса: трасса Р255 «Сибирь» связывает город с Новосибирском, Томском и Красноярском, сокращая плечо доставки для продавцов на Ozon с высоким процентом возвратов.

✏️ Здесь нужен конкретный локальный блок: адреса пунктов приёма посылок в Кемерово, реальный кейс продавца из Кузбасса с цифрами — главный антидот от near-duplicate с другими городскими страницами этого домена.

Карта показывает общую зону Кемерово. CDEK Logistika покрывает Кемерово и Кузбасс — подробнее на cdek-logistika.ru.

Партнёр по доставке

Официальный партнёр CDEK

CDEK Logistika

600+ городов, экспресс от 1 дня, ЭДО и API — подключите как службу доставки прямо в личном кабинете Ozon Seller.

Оформить договор+7 (800) 333-95-88

rFBS vs FBO: прикиньте затраты

Ориентировочный расчёт: FBO ≈ 80 + 22 × вес (кг) ₽/заказ, rFBS ≈ 45 + 15 × вес (кг) ₽/заказ.

FBO, ₽/мес—
rFBS, ₽/мес—
Экономия, ₽/мес—
💬 Подключите CDEK Logistika — оформить договор онлайн →

Словарь продавца Ozon

Фулфилмент
Полный цикл обработки заказа: хранение, сборка, упаковка и доставка.
Экспресс-доставка
Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon.
Личный кабинет продавца
Ozon Seller — интерфейс настройки rFBS и заказов.
Карточка товара
Страница товара с фото, описанием и ценой.
Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи.
SLA по срокам
Предельные сроки сборки и доставки, заданные площадкой.

Реальные истории продавцов на Ozon

Источники указаны как на исходной странице. Без рейтинговой разметки (AggregateRating) — подлинность не верифицирована; перед публикацией рекомендуем заменить на проверяемые отзывы.

«Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.»

Ирина К. — БАДы и витамины, Wildberries

«Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.»

Татьяна З. — посуда и кухня, самозанятая

«Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.»

Роман И. — посуда из стекла, Wildberries

«Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом.»

Юлия А. — садовый инвентарь, Ozon

Разбор схемы rFBS по полочкам

1. Роли сторон

На Ozon площадка берёт на себя витрину, продвижение карточки и приём оплаты, а продавцу из Кемерово остаются три зоны ответственности: наличие товара на собственном складе, сборка и упаковка заказа, передача его выбранной СДВ — в том числе для доставки по Кузбассу через трассу Р255 «Сибирь».

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров это часто дешевле.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование карточки на Ozon. Держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг.

4. Возвраты и упаковка

На Ozon доля возвратов в среднем выше, чем на WB (21% против 16%) — грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты.

5. Стратегия внедрения

Начните с 10–20% SKU и масштабируйте то, что показало плюс.

Чек-лист продавца: как не потерять на логистике

  • Упаковка = меньше споров. Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты.
  • Заложите возвраты в цену. Планируйте выкуп на уровне 60–70%.
  • Гибрид вместо догмы. Держите популярные товары на FBO, а габаритные и нишевые — на rFBS.
  • Не нарушайте SLA маркетплейса. Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче.
  • Следите за оборачиваемостью. Платное хранение вредит экономике медленных товаров.
  • Тестируйте на части ассортимента. Переводите на новую схему 10–20% SKU.

rFBS: коротко о главном

rFBS и realFBS — это разное?

Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение.

Сколько стоит подключение rFBS?

Само подключение бесплатное — это выбор схемы в кабинете.

Нужна ли онлайн-касса при rFBS?

Оплату принимает Ozon, поэтому своя касса для этих заказов не нужна.

Как считается срок доставки?

Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ.

Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Кемерово

Расскажем про требования Ozon и поможем подключить CDEK Logistika.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

rFBS и DBS: одно и то же или нет

Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.

FBO
плюс

FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар.

минус

Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям.

кому

Продавцы, не желающие заниматься логистикой

FBS
плюс

Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта.

минус

Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет.

кому

Те, кому удобен сборочный пункт рядом

rFBS
плюс

rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.

минус

Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому.

кому

Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB

Вывод: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.

«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»

Рассчитать тариф и оформить договор →

rFBS на рынке: что показывают данные

Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.

41%
37%
22%
выросла комиссия 50–100%
выросла до 50%
почти без изменений

по данным Data Insight, 2026

Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

100 зак/мес
−40%
500 зак/мес
−42%
1000+ зак/мес
−45%

Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно.

Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы

Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.

rFBS / realFBS

Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.

FBS (Fulfillment by Seller)

Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.

FBO (Fulfillment by Operator)

Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.

DBS (Delivery by Seller)

Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.

СДВ (служба доставки)

Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.

Артикул / SKU

Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.

Штрихкод (баркод)

Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.

Рейтинг продавца

Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.

Кейсы продавцов: как зашёл rFBS

Н
Никита Г.· корма для животных, WB✓ отзыв в сообществе ВК
★★★★★

Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет.

П
Павел Т.· продавец электроники, Ozon✓ форум Wildberries Partners
★★★★★

С rFBS проще работать с B2B-заказами: сам выставляю документы и выбираю перевозчика под объём.

О
Ольга Т.· посуда и кухня, самозанятая✓ опрос продавцов, 2026
★★★★★

Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли.

В
Вероника Л.· ювелирная бижутерия, самозанятая✓ из подкаста про маркетплейсы
★★★★★

Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления.

Н
Наталья Э.· крупногабарит и мебель, Ozon✓ ответ в опросе Data Insight
★★★★★

Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.

С
Станислав Ю.· зоотовары, ИП✓ отзыв из Ozon Seller
★★★★☆

Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.

Для селлеров

Логистика для маркетплейсов

Забор груза, доставка на склады, работа по схемам FBO, FBS и realFBS, сопровождение поставок по всей России.

Подключить доставку

Q&A // rFBS

Частые вопросы про возвраты и ошибки

– Кто обрабатывает возвраты при rFBS?

Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.

– Что такое индекс ошибок и чем он грозит?

Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.

– Можно ли отменять заказы без штрафа?

Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.

– Как не получить штраф за просрочку?

Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.

– Влияет ли rFBS на продвижение карточек?

Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.

– Что делать при потере посылки СДВ?

Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.

– Подходит ли rFBS для скоропорта?

Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.

То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.

разбор · подробно

rFBS под микроскопом: rFBS на Ozon — полный гайд в Кемерово

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Что на самом деле значит rFBS

rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Кемерово и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.

2. Юнит-экономика: где прячется прибыль

Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.

3. Когда схема реально выгодна

rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Кемерово, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.

4. Подводные камни

Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.

5. Куда движется рынок

Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.

Готовы запустить продажи по rFBS из Кемерова?

  • ✓ Бесплатный аудит схемы доставки
  • ✓ Подбор СДВ под ваш ассортимент
  • ✓ Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.
+7 (800) 000-00-00
Партнёрская программа

СДЭК Логистика

Специальные тарифы для клиентов сайта, персональный менеджер и сопровождение при запуске доставки для бизнеса.

Узнать подробнее