RFBS.analyticsRFBS на Ozon в Махачкале: полный гайд по кабинету продавца за четыре экрана
Вся настройка realFBS живёт на четырёх экранах Ozon Seller. Проходим их по порядку с выносками «куда смотреть»: включение схемы → склад → доставка → первый заказ. Экраны — схематичные реконструкции; интерфейс Ozon обновляется, логика — нет.
Артём Савельев, руководитель направления rFBS-логистики · обновлено 6 июля 2026
Тур: листайте экраны
Цифры, которые встретите по пути
категорийная комиссия + эквайринг ≈2% — одинаковы для всех схем
компенсация доставки в Comfort/Express (199 ₽ — сторонние СДВ)
нормативы: вовремя отгружено / отмены по вине продавца
доставка CDEK по Дагестану — быстрее любого дальнего FBO-хаба
Экран 4 в реальности: куда нести посылку
1 — центр (пр. Гамзатова) · 2 — северная сторона · 3 — Редукторный. Адреса пунктов — на cdek.ru; скан посылки перевозчиком закрывает таймер сборки.
Вопросы после тура
Где в кабинете включается realFBS?
FBS → «Управление логистикой» → склад типа realFBS. Активация — около рабочего дня; договор со СДВ оформляйте параллельно.
Сколько Ozon берёт с продажи?
Комиссия 20–30% по категории + эквайринг ≈2% — как у всех схем. realFBS меняет логистику: доставку везёт ваш перевозчик, в Comfort/Express действует компенсация до 300 ₽.
Какие сроки ставить из Махачкалы?
Город — 1 день, Дагестан — 1–2, центральная Россия — 4–7. Цифры берите из калькулятора CDEK по направлению; честный срок бережёт рейтинг.
Что при просрочке таймера?
Метрика «вовремя отгружено» проседает (норматив ≥95%); систематика ограничивает показы. Отмена по вине продавца хуже просрочки — норматив ≤1%.
Экран 3 требует перевозчика. CDEK Logistika — официальный партнёр CDEK (ИНН 525110282730, ОГРН 317527500128941): договор онлайн, треки в кабинет автоматически; вопросы — cdeklogistika@cdek.ru. База по схеме — в доске вопросов земляков.
Оформить договор →Почему продавцы выбирают rFBS
Контроль над товаром и доставкой — ключевая причина перехода. · оценка АКИТ + опрос селлеров
ради контроля упаковки и качества
ради экономии на комиссии
рост маржи на хрупком товаре
управление остатками на своём складе
Службы доставки для rFBS: сравнение
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.
рекомендуем для rFBS
- 600+ городов · 3 000+ ПВЗ
- срок 1–5 дней
- от 200 ₽ · API ✓
международная сеть
- РФ + зарубеж
- срок 1–5 дней
- от 300 ₽ · API ✓
максимальное покрытие
- вся РФ · 38 000 отд.
- срок 3–14 дней
- от 150 ₽ · API частично
дёшево для лёгких
- 600+ городов
- срок 2–7 дней
- от 180 ₽ · API ✓
экосистема Сбера
- 400+ городов
- срок 2–6 дней
- от 190 ₽ · API ✓
rFBS простыми словами: суть схемы
Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
| Ваш склад — ваши правила | Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. |
| Полный контроль над товаром | Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. |
| Гибкая логистика | Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите. |
| Ответственность за сроки | Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. |
Запускаем rFBS: пошаговая инструкция
От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS.
Откройте аккаунт продавца
Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.
Создайте склад rFBS
В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS».
Выберите СДВ
Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.
Загрузите ассортимент
Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу.
Настройте время сборки
Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек.
Начинайте продавать
После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок.
скоринг схем // оценка 0–10
FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем
Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад.
Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ.
Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
Высокая комиссия за хранение, меньший контроль над товаром, риск потерь и порчи на складе платформы.
Вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ.
Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
партнёр по доставке
CDEK — ваша СДВ для rFBS
600+ городов, доставка от 1 дня, ЭДО и API. Подключите как службу доставки в личном кабинете маркетплейса.
по данным Data Insight, 2026
Доля схем фулфилмента у продавцов
Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
Калькулятор экономии на логистике
Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно.
словарь rFBS
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
- rFBS / realFBS
- Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
- FBS (Fulfillment by Seller)
- Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.
- FBO (Fulfillment by Operator)
- Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
- DBS (Delivery by Seller)
- Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
- СДВ (служба доставки)
- Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
- Артикул / SKU
- Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.
- Штрихкод (баркод)
- Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.
- Рейтинг продавца
- Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
rFBS глазами селлеров: честный опыт
Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.
вопросы // rFBS
Частые вопросы о rFBS
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS на Ozon — полный гайд в Махачкала
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Махачкала. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Словарь продавца: термины фулфилмента
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
- FBO
- Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
- FBS
- Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
- DBS
- Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.
- Выкуп
- Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
- SLA по срокам
- Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
- Последняя миля
- Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
- ДРР
- Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
- Маркировка «Честный ЗНАК»
- Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.