FBO или rFBS
Когда что выбрать по юнит-экономике — гайд для продавцов из Москвы на Ozon и Wildberries.
СДВ для rFBS
600+ городов · 1–5 дн · от 200 ₽ · ПВЗ 3 000+ · API ✓
РФ + межд. · 1–5 дн · от 300 ₽ · ПВЗ 2 000+ · API ✓
вся РФ · 3–14 дн · от 150 ₽ · ПВЗ 38 000 · API частично
600+ городов · 2–7 дн · от 180 ₽ · ПВЗ 4 000+ · API ✓
400+ городов · 2–6 дн · от 190 ₽ · ПВЗ 2 500+ · API ✓
Калькулятор экономии
≈ 63 000 ₽/мес
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Грубая прикидка.
Частые вопросы
Можно ли отменять заказы без штрафа?
Системные отмены по вине продавца бьют по индексу — держите актуальные остатки.
Как не поймать просрочку?
Буфер по времени сборки, предсказуемая СДВ и трекинг до вручения.
Влияет ли rFBS на продвижение?
Косвенно: скорость доставки и индекс качества улучшают ранжирование.
Потеря посылки СДВ — что делать?
Фиксируйте трек, оформляйте розыск и компенсацию. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Подходит ли rFBS для скоропорта?
Да: экспресс-доставка и контроль температуры на стороне продавца — преимущество.
Кто обрабатывает возвраты при rFBS?
Обратную логистику организует продавец: своей СДВ или через ПВЗ партнёра.
Что такое индекс ошибок?
Доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции.
Словарь продавца
| FBO | Хранение, сборка и доставка на стороне маркетплейса. |
| DBS | Delivery by Seller — аналог rFBS на Wildberries. |
| СДВ | Служба доставки: CDEK, DPD, Почта России и др. |
| SLA | Предельные сроки сборки и доставки; нарушение — штрафы и понижение. |
| Юнит-экономика | Прибыль на единицу: цена минус комиссия, логистика, возвраты, налог. |
| Оборачиваемость | Скорость продажи запасов; низкая на FBO = платное хранение. |
| rFBS (realFBS) | Продавец сам хранит и доставляет, маркетплейс — витрина и оплата. |
| FBS | Товар у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта. |
Чек-лист: как не потерять на логистике
Фиксированный тариф, отсрочка, ЭДО — экономия 30–40%.
Запас по срокам и резервный перевозчик.
Пеноплекс и маркировка «верх» для хрупкого — меньше споров.
Ходовое на FBO, габаритное и нишевое — на rFBS.
Замерьте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте.
Считайте выкуп 60–70%, а не идеальные 100%.
ПВЗ CDEK в Москве
3 000+ ПВЗ по России, 600+ городов.
Суть схемы
Никаких требований площадки к складу: сами решаете, как и где хранить.
Каждый заказ виден до отправки: проверка качества и упаковка хрупкого.
Любая СДВ или свои курьеры. Своя доставка дешевле — вы экономите.
Просрочка бьёт по рейтингу: надёжная СДВ — ключевое требование.
Запуск за 6 шагов
Загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП и реквизиты в кабинете площадки.
Добавьте адрес отгрузки: на Ozon тип realFBS, на WB — DBS.
Подключите интегрированную СДВ или свою курьерку, подпишите договор.
Карточки, фото, штрихкоды и реальные остатки по вашему складу.
Честный таймер подготовки заказа снижает риск просрочек.
После модерации следите за заказами и передавайте посылки в срок.
Запустите rFBS из Москвы
Подбор СДВ, маркировка, настройка склада и первая отгрузка — бесплатный разбор без навязывания услуг.
Рассчитать тариф → Telegram