фулфилмент
Как работает rFBS в Томске: схема, термины, пошаговое подключение
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
подключить rFBS →Сколько вы сэкономите на rFBS
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
Ориентир: FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт.
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries
На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
Ozon realFBS
Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Wildberries DBS
Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы.
Общее у схем
Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS
При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.
Перевод части ассортимента на rFBS
Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга.
Отберите товары-кандидаты
Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.
Просчитайте логистику
Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах.
Подключите СДВ и склад
Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.
Запустите пилот
Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.
Отстройте процессы
Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.
Масштабируйте
Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.
rFBS против FBO: сухие цифры
Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца.
аналитика Ozon Seller / WB Partners
СДВ для rFBS — кто подключается чаще
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
rFBS в цифрах рынка
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 35% к 2026. оценка АКИТ + опрос селлеров
СДВ для вашего rFBS
CDEK — доставка по 600+ городам
Экспресс-доставка от 1 дня, ЭДО, API для маркетплейсов. Договор онлайн — подключите как СДВ при работе по rFBS на Ozon и Wildberries.
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.
Для мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки.
Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли.
Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.
После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней.
Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.
rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.
rFBS: коротко о главном
- rFBS и realFBS — это разное?
Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
- Сколько стоит подключение rFBS?
Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
- Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?
Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
- Можно совмещать rFBS с FBO?
Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
- Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
- Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
- Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
rFBS под микроскопом: Возвраты при rFBS — как обрабатывать в Томск
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Томск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль
Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна
rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Томск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни
Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок
Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Словарь продавца: термины фулфилмента
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
- Оборачиваемость
- Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
- rFBS (realFBS)
- Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
- Последняя миля
- Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
- FBO
- Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
- DBS
- Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.
- Юнит-экономика
- Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
- ДРР
- Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
- SLA по срокам
- Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Чек-лист продавца: как не потерять на логистике
Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для возвраты при rfbs — как обрабатывать — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
Следите за оборачиваемостью
Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле.
Гибрид вместо догмы
Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
Упаковка = меньше споров
Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
Заложите возвраты в цену
Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
Договор с ТК на объёме
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
Не нарушайте SLA маркетплейса
Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
Пункты выдачи и доставка СДВ: Томск
600+ городов, 3000+ ПВЗ. Точки на карте — ориентир зон приёма и выдачи заказов rFBS в Томск.
rFBS // Томск // 2026
Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль
Помогаем продавцам из Томска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми.