realFBS гайд
RFBS на Wildberries — схема DBS в Якутске: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS
При работе по rFBS продавец из Якутска хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
rFBS и DBS: одно и то же или нет
Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
FBO
- ✓ FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар.
- ✕ Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям.
FBS
- ✓ Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта.
- ✕ Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет.
rFBS ★
- ✓ rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.
- ✕ Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому.
по данным Data Insight, 2026
топ-продаж держат на FBO ради скорости
Что такое rFBS и как это работает
rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
▸ Хранение на складе продавца
Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
▸ Самостоятельная упаковка заказов
При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
▸ Выбор службы доставки
Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
▸ Маркетплейс только витрина
Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.
💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»
Рассчитать тариф и оформить договор →Какую СДВ выбрать для rFBS
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
| Критерий | CDEK | DPD | Почта | Boxberry |
|---|---|---|---|---|
| Экспресс 1–2 дня | ✓ | ✓ | ✕ | ✕ |
| Широкая сеть ПВЗ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ |
| API для маркетплейсов | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
| Дёшево для лёгких | ~ | ✕ | ✓ | ✓ |
| Договор онлайн | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
аналитика Tinkoff eCommerce
Динамика rFBS по годам
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
пошагово // rFBS
Как подключить rFBS: 6 шагов
Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.
Зарегистрируйтесь как продавец
Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
Выберите схему rFBS
В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада.
Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу.
Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа.
Обработайте первый заказ
При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
Следите за рейтингом
Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS.
Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно.
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS
Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.
FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller)
Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.
Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.
Рейтинг продавца
Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
rFBS глазами селлеров: честный опыт
Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.
Виктор А. · косметика ручной работы, самозанятая · интервью для блогаПеревёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.
Станислав К. · магазин косметики, Wildberries · опрос продавцов, 2026Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.
Игорь Ю. · корма для животных, WB · комментарий на vc.ruЗапуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.
Вероника Я. · зоотовары, ИП · ответ в опросе Data InsightСчитали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.
Григорий Р. · спорттовары, ООО · форум Wildberries PartnersДля мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки.
Ольга В. · корма для животных, WB · кейс на профильном форумевопросы // rFBS
Частые вопросы про возвраты и ошибки
То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS на Wildberries — схема DBS в Якутск
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Якутск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Словарь продавца: термины фулфилмента
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
- Юнит-экономика
- Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
- FBS
- Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
- Сборный груз
- Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
- rFBS (realFBS)
- Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
- FBO
- Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
- SLA по срокам
- Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
- Последняя миля
- Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
- Выкуп
- Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Пункты выдачи и доставка СДВ: Якутск
600+ городов, 3000+ ПВЗ. Точки на карте — ориентир зон приёма и выдачи заказов rFBS в Якутск.
Готовы запустить продажи по rFBS из Якутска?
Помогаем продавцам из Якутска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.