100%

Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой

rFBS схемаот 1 дня старт

маркетплейс продавцу

RFBS на Ozon — полный гайд в Ярославле: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS

rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.

подключить rFBS →

Экономика селлера на разных схемах

10% → 5%

падение маржи из-за роста комиссий

50–100%

рост комиссий по ряду категорий за 2 года

990 млрд ₽

оборот нишевых маркетплейсов, 2025

−24,5%

реально торгующих селлеров г/г

опрос 1 200 продавцов, 2026

Службы доставки для rFBS: сравнение

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

CDEK ★

rFBS простыми словами: суть схемы

Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.

Ваш склад — ваши правила

Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу.

Полный контроль над товаром

Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции.

Гибкая логистика

Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.

Ответственность за сроки

Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование.

💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.

Запускаем rFBS: пошаговая инструкция

От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS.

Откройте аккаунт продавца

Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.

Создайте склад rFBS

В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS».

Выберите СДВ

Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.

Загрузите ассортимент

Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу.

Настройте время сборки

Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек.

Начинайте продавать

После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок.

матрица // FBO · FBS · rFBS

rFBS и DBS: одно и то же или нет

Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.

Критерий	FBO	FBS	rFBS
Хранение у продавца	✕	✓	✓
Доставку организует продавец	✕	✕	✓
Контроль над сроками	низкий	средний	полный
Комиссия за логистику	высокая	средняя	своя СДВ
Подходит хрупким/КГТ	✕	~	✓
Старт без своего склада	✓	✕	✕

FBO: Продавцы, не желающие заниматься логистикой

FBS: Те, кому удобен сборочный пункт рядом

rFBS: Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB

Вывод: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.

CDEK

СДВ для rFBS

600+ городов · экспресс от 1 дня · ЭДО · API. Договор онлайн.

договор →

по данным Data Insight, 2026

Доля схем фулфилмента у продавцов

17–20%

комиссия FBO

+5 п.п.

рост комиссии Ozon, ноя 2025

10%→5%

падение маржи селлера

−42%

логистика на своей СДВ

Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.

калькулятор // rFBS

Калькулятор экономии на логистике

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

Заказов в месяц400

Средний вес посылки2 кг

логистика FBO/мес

≈ 65 600 ₽

логистика rFBS/мес

≈ 30 000 ₽

экономия ≈ 35 600 ₽ / мес · −54%

Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.

Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы

Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.

rFBS / realFBS

Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.

FBS (Fulfillment by Seller)

Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.

FBO (Fulfillment by Operator)

Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.

DBS (Delivery by Seller)

Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.

СДВ (служба доставки)

Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.

Артикул / SKU

Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.

Штрихкод (баркод)

Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.

Рейтинг продавца

Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.

Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита.

Отзывы о схеме rFBS из Ярославля и не только

Вероника Д.

хендмейд-украшения, самозанятая

комментарий на vc.ru

Дмитрий Л.

посуда из стекла, WB

ответ в опросе Data Insight

Денис Э.

детское питание, Ozon

интервью для блога

Никита Ф.

мебельная фурнитура, ООО

из чата селлеров в Telegram

Павел З.

крупногабарит и мебель, Ozon

кейс на профильном форуме

Елена Е.

обувь, ООО

форум Wildberries Partners

Q&A // rFBS

Частые вопросы про возвраты и ошибки

– Кто обрабатывает возвраты при rFBS?

Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.

– Что такое индекс ошибок и чем он грозит?

Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.

– Можно ли отменять заказы без штрафа?

Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.

– Как не получить штраф за просрочку?

Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.

– Влияет ли rFBS на продвижение карточек?

Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.

– Что делать при потере посылки СДВ?

Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.

– Подходит ли rFBS для скоропорта?

Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.

То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.

разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS на Ozon — полный гайд в Ярославль

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Ярославль. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

Оборачиваемость: Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
ДРР: Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
FBO: Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
rFBS (realFBS): Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
SLA по срокам: Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Последняя миля: Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Выкуп: Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Юнит-экономика: Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.

Пункты выдачи и доставка СДВ: Ярославль

Карта ПВЗ и зон доставки СДВ в Ярославль для rFBS

600+ городов, 3000+ ПВЗ. Точки на карте — ориентир зон приёма и выдачи заказов rFBS в Ярославль.

rFBS · Ярославль

Начните продавать по rFBS в Ярославле уже сегодня

Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.