Дебаты · 5 раундов

FBS и rFBS — в чём разница: пять раундов сравнения для продавцов из Красноярска

Обе схемы хранят товар у вас — спор только о последней миле: сдавать заказ площадке в сортировочный пункт (FBS) или везти покупателю своей СДВ (rFBS). Пять раундов, судейский счёт и персональный вердикт под ваши приоритеты.

Артём Савельев, руководитель направления rFBS-логистики · обновлено 6 июля 2026

FBS

rFBS

Раунды

Реплики сторон и очко судьи в каждом

Раунд 1 · Простота операционкиочко FBS

Сторона FBS

Собрал, отвёз в сортировочный пункт — и свободен: маршрут до покупателя, треки и претензии дальше не твои. Для одного человека это меньше кожи в игре.

Сторона rFBS

Признаём: у нас добавляется выбор СДВ и контроль трека. Но «сложность» — это один договор с CDEK и одна привычка сдавать посылки. Не rocket science.

Раунд 2 · Свобода расписанияочко rFBS

Сторона FBS

Слоты сортировочного пункта — это порядок: привёз в окно, и система работает. Просто планируй день под слот.

Сторона rFBS

Именно: твой день планирует площадка. На rFBS расписание задаёте вы с перевозчиком — забор со склада хоть утром, хоть вечером, без очередей на пункте и «окно только в 14:00».

Раунд 3 · Скорость до покупателя (сибирский счёт)очко rFBS

Сторона FBS

По магистральным направлениям инфраструктура площадки отлажена: на Москву и запад мы стабильны.

Сторона rFBS

А по Красноярску, краю и востоку заказ через сортировку делает крюк. Прямая передача в CDEK — день по городу, 1–2 по краю, 2–3 до Иркутска. Восточная география играет за нас.

Раунд 4 · Деньгиочко rFBS

Сторона FBS

Наш тариф последней мили предсказуем и вшит в расчёт площадки — без сюрпризов.

Сторона rFBS

Предсказуем — но не оптимален: на тяжёлом и габаритном своя СДВ дешевле (по расчётным формулам до −36…−40% логистики). Плюс выбор тарифа под каждый заказ: экспресс дорогому, наземка тяжёлому.

Раунд 5 · Масштабированиеочко FBS

Сторона FBS

Вырос в 5 раз — просто чаще возишь на пункт, логистику масштабирует площадка. Пик распродаж нас не пугает.

Сторона rFBS

Честно: на пике объёмов наша сторона требует людей и процессов. Ответ зрелых магазинов — гибрид: хиты через инфраструктуру площадки, маржинальный хвост — через rFBS.

Ваш личный вердикт

Отметьте, что важнее для вашего магазина, — судья пересчитает счёт

Счёт пока базовый: 2:3 в пользу rFBS.Выберите приоритеты — вердикт станет вашим, а не среднестатистическим.

Техническая карточка боя

Параметр	FBS	rFBS
Хранение	у продавца	у продавца
Последняя миля	площадка, через сортировочный пункт	ваша СДВ (CDEK), напрямую
Привязка к слотам	есть	нет — забор по вашему графику
Выбор перевозчика	нет	любой интегрированный
Кому идеальна	лёгкий ходовой товар, пиковые объёмы	тяжёлое, хрупкое, негабарит, восточная география

Как выглядит переход

«С FBS на rFBS переехал за две недели без остановки магазина: создал второй склад в кабинете, перевёл на него сначала габаритные позиции, месяц смотрел метрики. Слоты сортировки не вспоминаю ни разу — CDEK забирает с моего склада на Взлётке по графику, который выбрал я»
— Матвей О., товары для рыбалки, ИП, Красноярск · имя изменено

Точки передачи для стороны rFBS

1 — Центральный · 2 — Советский (Взлётка) · 3 — Свердловский (правый берег). Точные адреса — на cdek.ru. В отличие от слотов FBS, сюда можно в любой рабочий час — или заказать забор со склада.

Вопросы после дебатов

В чём единственное принципиальное отличие FBS от rFBS?

Последняя миля. При FBS вы сдаёте собранный заказ в сортировочный пункт площадки, дальше везёт она. При rFBS доставку до покупателя организуете вы через свою СДВ — сортировочный пункт из цепочки исчезает.

Что проще для новичка?

Операционно проще FBS: сдал в пункт площадки — и свободен. Но в Красноярске у rFBS козырь: не нужно подстраиваться под слоты сортировочного пункта, а сеть CDEK плотнее инфраструктуры площадок в Сибири.

Можно ли совмещать FBS и rFBS?

Да, на уровне разных SKU: ходовое лёгкое — через FBS/FBO, тяжёлое, хрупкое и негабарит — через rFBS. Один склад обслуживает все схемы одновременно.

Как перейти с FBS на rFBS без остановки продаж?

Создайте второй склад типа realFBS в кабинете, привяжите к нему 10–20% SKU, заключите договор со СДВ и месяц гоняйте параллельно. Метрики покажут, что переводить дальше; старый FBS-склад отключается в один клик. План по дням — в материале как подключить rFBS.

Вердикт за rFBS? Сторона победителя начинается с договора со СДВ: CDEK Logistika — официальный партнёр CDEK (ИНН 525110282730, ОГРН 317527500128941); вопросы — cdeklogistika@cdek.ru.

Оформить договор →

Доля схем фулфилмента у продавцов

Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.

31%

33%

36%

rFBS / DBS

FBS

FBO

оценка АКИТ + опрос селлеров

калькулятор // rFBS

Калькулятор экономии на логистике

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

Заказов в месяц400

Средний вес посылки2 кг

логистика FBO/мес

≈ 65 600 ₽

логистика rFBS/мес

≈ 30 000 ₽

экономия ≈ 35 600 ₽ / мес · −54%

Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.

Почему продавцы выбирают rFBS

ради контроля упаковки и качества	63%
ради экономии на комиссии	47%
рост маржи на хрупком товаре	x1.5
управление остатками на своём складе	24/7

оценка АКИТ + опрос селлеров

СДВ для rFBS — CDEK · рассчитать тариф · +7 (800) 333-95-88

Службы доставки для rFBS: сравнение

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

CDEK ★

rFBS простыми словами: суть схемы

Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.

Ваш склад — ваши правила

Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу.

Полный контроль над товаром

Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции.

Гибкая логистика

Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.

Ответственность за сроки

Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование.

rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.

Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.

Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы

rFBS / realFBS: Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller): Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.
FBO (Fulfillment by Operator): Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller): Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки): Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU: Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.
Штрихкод (баркод): Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.
Рейтинг продавца: Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.

Кейсы продавцов: как зашёл rFBS

Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита.

Любовь Д. детские товары, Wildberries	★★★★★ Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.
Алексей Ф. товары для рыбалки, ИП	★★★★★ Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.
Ольга Э. мебельная фурнитура, ООО	★★★★★ Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.
Виктор Р. одежда и текстиль, WB + Я.Маркет	★★★★★ С rFBS проще работать с B2B-заказами: сам выставляю документы и выбираю перевозчика под объём.
Марина Ю. книги и канцелярия, Ozon	★★★★★ rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.
Григорий П. хендмейд-украшения, самозанятая	★★★★★ Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.

Частые вопросы о rFBS

Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.

Чем rFBS отличается от FBS?

При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.

Нужен ли свой склад для rFBS?

Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.

Можно ли работать по rFBS без своей доставки?

Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.

Какие товары лучше продавать по rFBS?

rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.

Как rFBS влияет на рейтинг продавца?

Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.

Нужно ли маркировать товары для rFBS?

Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.

Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?

Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.

разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: FBS и rFBS — в чём разница в Красноярск

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Красноярск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

FBO: Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Выкуп: Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Сборный груз: Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
rFBS (realFBS): Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
SLA по срокам: Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Оборачиваемость: Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
Маркировка «Честный ЗНАК»: Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
DBS: Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.