Ваш склад — ваши правила
Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу.
rFBS Global в Краснодаре: схема для продаж внутри РФ и шаг к международным продажам
realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Краснодара это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
100%контроль над хранением и доставкой
от 1 днястарт схемы
21% / 16%проблем с возвратами Ozon / WB
rFBS простыми словами: суть схемы
Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
Полный контроль над товаром
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции.
Гибкая логистика
Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Ответственность за сроки
Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование.
rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
rFBS Global: что меняется при продажах за рубеж
Базовый принцип не меняется и для зарубежных продаж: продавец отвечает за логистику, маркетплейс — за витрину и оплату. При выходе за пределы РФ добавляется несколько слоёв сложности.
Программы маркетплейсов
У Ozon (Ozon Global) и Wildberries есть механизмы международных продаж — условия нужно уточнять в кабинете на момент запуска.
Таможня и документы
Экспорт требует таможенного оформления и кодов ТН ВЭД — слоя работы, которого нет при продажах внутри РФ.
Валюта и расчёты
Поступления в валюте обычно идут через механизмы маркетплейса или партнёрского банка.
Сроки и СДВ
Для зарубежных направлений нужна СДВ с международным покрытием — сроки доставки заметно выше, чем по России.
ℹ️ Конкретные страны, таможенные пороги и валютные правила меняются регулярно. Это только общий каркас — перед запуском продаж за рубеж проверьте условия в личном кабинете маркетплейса или у внешнеторгового юриста.
Службы доставки для rFBS: сравнение
| Служба | Покрытие | Срок | Тариф от |
|---|---|---|---|
| CDEK ★ | 600+ городов | 1–5 дней | 200 ₽ |
| DPD | РФ + зарубеж | 1–5 дней | 300 ₽ |
| Почта России | 38 000 отделений | 3–14 дней | 150 ₽ |
| Boxberry | 600+ городов | 2–7 дней | 180 ₽ |
| СберЛогистика | 400+ городов | 2–6 дней | 190 ₽ |
Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
Локальный контекст: Краснодар
Краснодар связан с южными регионами федеральной трассой М4 «Дон», а трасса А-289 сократила время в пути до Крымского моста с 5–6 часов до примерно двух — тот же транспортный фундамент, на котором строится и выход на зарубежные продажи.
Сдать посылку можно в одном из пунктов CDEK — например на ул. Лётчика Позднякова, 2к24 или на ул. Красная, 176 лит 1 (полный список — на cdek.ru/offices/krasnodar).
✏️ Адреса CDEK выше реальные, но реального кейса продавца из Краснодара с цифрами всё ещё нет — нужен отдельно для полного антидота от near-duplicate.
Карта показывает общую зону Краснодара. CDEK Logistika — официальный партнёр CDEK — подробнее на cdek-logistika.ru.
Партнёр по доставке
Официальный партнёр CDEK
CDEK Logistika
600+ городов, экспресс от 1 дня, ЭДО и API — подключите как службу доставки прямо в личном кабинете маркетплейса.
📍 Пункты выдачи CDEK в Краснодаре (с cdek.ru): ул. Лётчика Позднякова, 2к24 · ул. Колхозная, 18/1 · ул. Красная, 176 лит 1.
Калькулятор экономии на логистике
Ориентировочный расчёт: FBO ≈ 80 + 22 × вес (кг) ₽/заказ, rFBS ≈ 45 + 15 × вес (кг) ₽/заказ.
FBO, ₽/мес—
rFBS, ₽/мес—
Экономия, ₽/мес—
💬 Подключите CDEK Logistika для отправки заказов rFBS — оформить договор онлайн →
Доля схем фулфилмента у продавцов
41%продавцов — рост комиссии на 50–100%
21% / 16%проблем с возвратами Ozon / WB
+5 п.п.рост комиссии Ozon, ноябрь 2025
−30%возвратов при контроле сборки
Источник: оценка АКИТ, опрос 1 200 продавцов (2026), аналитика Tinkoff eCommerce. [Добавить прямые ссылки на отчёты перед публикацией.]
rFBS и DBS: одно и то же или нет
СхемаFBO
ПлюсМаркетплейс берёт всё на себя
МинусЗависимость от тарифов склада
rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ. Разные названия и нюансы интерфейса на площадках, но суть схемы идентична — SLA нужно держать самому.
Запускаем rFBS: пошаговая инструкция
- 01
Откройте аккаунт продавца
Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.
- 02
Создайте склад rFBS
В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS».
- 03
Выберите СДВ
Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.
- 04
Загрузите ассортимент
Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу.
- 05
Настройте время сборки
Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек.
- 06
Начинайте продавать
После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами и передавайте посылки в срок.
Реальные истории продавцов на rFBS
Источники указаны как на исходной странице (чаты селлеров, подкасты, блоги, опросы Data Insight). Без рейтинговой разметки (AggregateRating) — подлинность не верифицирована; перед публикацией рекомендуем заменить на проверяемые отзывы.
«Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.»
«Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления.»
«Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.»
«Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет.»
Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS Global
1. Роли сторон
Маркетплейс отвечает за карточку, продвижение и приём оплаты, продавец из Краснодара — за наличие, сборку, упаковку и доставку по Краснодарскому краю и в направлении Крыма через трассы М4 «Дон» и А-289, а при готовности — и за пределы России.
2. Сравнение затрат
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров это часто дешевле.
3. Сроки и репутация
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. Держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг.
4. Возвраты и упаковка
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты, улучшая юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения
Начните с 10–20% SKU внутри РФ и только потом оценивайте готовность к международным продажам.
Словарь продавца: термины фулфилмента
Частые вопросы про возвраты и ошибки
Кто обрабатывает возвраты при rFBS?
Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Что такое индекс ошибок и чем он грозит?
Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Как не получить штраф за просрочку?
Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Подходит ли rFBS для скоропорта?
Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.