realFBS: отмены ≤ 1%, вовремя отгружено ≥ 95%, компенсация доставки до 300 ₽ в режимах Comfort/Express
«Партнёрский склад»: отмены ≤ 5%, срок сборки — обязательство, гео-фактор — индекс локализации
Артём Савельев, руководитель направления rFBS-логистики · обновлено 6 июля 2026
Переключите режим под свою ситуацию — нерелевантная колонка приглушится
| Параметр | Ozon — rFBS | Wildberries — DBS |
|---|---|---|
| Название в кабинете | realFBS | DBS / склад «Партнёрский» |
| Где включается | FBS → «Управление логистикой» | «Настройки» → «Склады» |
| Норматив отменмягче у WB | ориентир ≤ 1% | ≤ 5% |
| Метрика отгрузки | вовремя отгружено ≥ 95% | соблюдение заявленного срока сборки |
| Компенсация доставкитолько Ozon | до 300 ₽ (Comfort/Express, партнёры), 199 ₽ — сторонние СДВ | нет — вся доставка в вашей юнит-экономике |
| Гео-фактор ранжирования | скорость доставки в регион покупателя | индекс локализации |
| Доставка в день заказаформализована у Ozon | режим Express в пределах города | отдельного режима нет, скорость учитывается общими метриками |
| Склад и перевозчикобщие | один склад в Краснодаре + один договор с CDEK обслуживают обе витрины | |
Из-за разных имён продавцы думают, что это разные схемы. Нет — семейство одно
| Площадка | Имя схемы «склад и доставка продавца» | Соседние схемы линейки |
|---|---|---|
| Ozon | realFBS (rFBS) | FBO · FBS |
| Wildberries | DBS («Партнёрский склад») | FBW (аналог FBO) · FBS |
| Яндекс Маркет | DBS | FBY · FBS · Экспресс |
Запомнить просто: если хранение и доставка на продавце — это одно семейство схем, как бы площадка его ни называла. Что такое каждая схема по отдельности — в словаре rFBS: что это.
Три типовые ситуации продавца из Краснодара
Включайте realFBS и цельтесь в режимы Comfort/Express — компенсация до 300 ₽ закрывает заметную часть тарифа. Жёсткий норматив: отмены ≤ 1%, поэтому остатки — по API.
Схема DBS даёт запас по отменам (до 5%), но компенсаций нет — доставку считайте в юнит-экономике полностью. Следите за индексом локализации: юг ваш, дальние регионы — слабое место.
Один склад, один договор CDEK, общие остатки, разные этикетки. Синхронизация остатков с двумя кабинетами обязательна — двойная продажа одной единицы это отмена на одной из витрин.
«Держу Ozon и WB с одной комнаты-склада. Утром собираю всё вместе, этикетки просто из разных кабинетов. За полгода поняла главное различие: на Ozon меня дисциплинирует процент отмен, на WB — география. А склад, коробки и CDEK у обеих площадок общие»
Слева — вопросы «от Ozon», справа — «от WB». Нажмите, чтобы раскрыть
Посылки Ozon и WB сдаются в одни и те же пункты CDEK Краснодара
1 — Красная, 176 лит 1 (центр) · 2 — Колхозная, 18/1 (запад, выдача возвратов) · 3 — Лётчика Позднякова, 2к24 (север, КГТ). Одна поездка — отгрузка обеих витрин.
Определились со схемой? Дальше — настройка кабинета и перевозчик. Подробные разборы: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries.
Оформить договор со СДВ →Доля схемы растёт у продавцов с собственной логистикой и нестандартным товаром.
по данным Data Insight, 2026
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.
rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.
rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
по данным Data Insight, 2026
Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно.
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
| rFBS / realFBS | Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. |
| FBO (Fulfillment by Operator) | Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. |
| DBS (Delivery by Seller) | Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. |
| СДВ (служба доставки) | Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. |
| Артикул / SKU | Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. |
| Штрихкод (баркод) | Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. |
| Рейтинг продавца | Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей. |
проверенные отзывы
Без приукрашиваний: плюсы и подводные камни, на которые указывают сами селлеры.
Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.
Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.
rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.
Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.
Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления.
Q&A // rFBS
При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Краснодар и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Краснодар, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.