RFBS.analytics rFBS на Wildberries в Красноярске: схема DBS по пунктам — нормативы, склад, локализация
На Wildberries схема rFBS называется DBS — «Партнёрский склад». Ниже её условия разобраны как контракт: слева пункт площадки, справа — что он означает для продавца с товаром на берегу Енисея.
Артём Савельев, руководитель направления rFBS-логистики · обновлено 6 июля 2026
Контракт продавца DBS
Продавец регистрирует собственный склад: WB Partners → «Настройки» → «Склады». Проверка — 1–2 рабочих дня.
Доля отменённых по вине продавца заказов не должна превышать 5%; систематическое превышение ведёт к ограничению схемы.
Заявленное время подготовки заказа фиксируется настройками склада и контролируется системой.
Заказ до покупателя везёт продавец: собственной службой или подрядчиком с передачей трек-номеров.
Товар не размещается на складах WB; тарифы хранения площадки не применяются.
Проверка соответствия: готовы ли вы подписать
Переключите пункты, которые уже выполняются
Индекс локализации: сибирская правда
Гео-метрика WB, о которой продавцу из Красноярска надо знать заранее
Для покупателей Москвы и Поволжья ваш товар «далёкий»: индекс локализации ниже, чем у FBO-конкурентов с подмосковных складов, карточки там ранжируются слабее. Это не лечится настройками — только складом ближе к западу (гибрид с FBO).
Для Красноярска, края, Хакасии и Иркутска локальнее вас никого нет: FBO-склады — за 800 км в Новосибирске. Стратегия DBS здесь: доминировать в домашнем регионе ценой и сроком, запад добирать через FBO по хитам.
DBS против полки WB: короткая математика
| Статья | FBO (склад WB) | DBS (ваш склад + CDEK) |
|---|---|---|
| Хранение | 3–50 ₽/ед/день по оборачиваемости | 0 ₽ (ваше помещение) |
| Логистика, 2 кг | ≈ 124 ₽/заказ (формула 80+22×кг) | ≈ 75 ₽/заказ (45+15×кг) |
| Поставки | рейсы до склада WB + приёмка | не нужны |
| Гео-охват | вся страна быстро | восток быстро, запад медленнее |
Точки передачи DBS-отправлений
1 — Центральный · 2 — Советский (Взлётка) · 3 — Свердловский (правый берег). Точные адреса — на cdek.ru. Посылки WB и Ozon сдаются в одни и те же пункты — один маршрут на обе витрины.
Вопросы по DBS
Как называется rFBS на Wildberries и где включается?
DBS — склад типа «Партнёрский»: WB Partners → «Настройки» → «Склады». Указываете адрес в Красноярске, график и время сборки; проверка занимает 1–2 рабочих дня.
Какой главный норматив DBS?
Отмены не выше 5% и соблюдение заявленного срока сборки. Отмены лечатся синхронизацией остатков, срок — честным таймером с учётом часового пояса МСК+4.
Что с индексом локализации у продавца из Красноярска?
Честно: для покупателей запада индекс низкий — товар физически в Сибири. Зато для Красноярска, края и востока вы локальнее любого FBO-склада. Стратегия: собрать восток, на запад выходить гибридом через FBO.
Сколько экономит отказ от склада WB?
Хранение WB стоит от 3 до 50 ₽ за единицу в день по оборачиваемости: партия в 500 единиц медленного товара — до 25 000 ₽ в месяц только за полку. При DBS склад ваш — эта строка исчезает.
Пять пунктов закрыты — подписывайтесь. Перевозчик для п. 1.4 — CDEK Logistika, официальный партнёр CDEK (ИНН 525110282730, ОГРН 317527500128941); вопросы — cdeklogistika@cdek.ru. Сравнение с Ozon-версией схемы — в разборе rFBS на Ozon.
Оформить договор →сравнение схем // FBO · FBS · rFBS
FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем
Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад.
Высокая комиссия за хранение, меньший контроль над товаром, риск потерь и порчи на складе платформы.
Продавцы с большими объёмами и стандартными товарами
Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ.
Вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
Продавцы без собственной службы доставки
Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ.
Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
распределение // аналитика Ozon Seller / WB Partners
rFBS в цифрах: что показывает рынок
Доля схемы растёт у продавцов с собственной логистикой и нестандартным товаром.
- экономия на логистике vs FBOдо 40%
- вовремя доставленных при надёжной СДВ≈ 98%
- минимальный срок подключения1 день
- плата за хранение на складе МП0 ₽
Сегменты соответствуют легенде слева
что это
Что такое rFBS и как это работает
rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
- ✓ Хранение на складе продавца
- ✓ Самостоятельная упаковка заказов
как работает
- Выбор службы доставки. Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
- Маркетплейс только витрина. Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.
rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
логистика для rFBS
CDEK — подключите СДВ для доставки своих заказов
Какую СДВ выбрать для rFBS
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
рекомендуем для rFBS
- 600+ городов · 3 000+ ПВЗ
- срок 1–5 дней
- от 200 ₽ · API ✓
международная сеть
- РФ + зарубеж
- срок 1–5 дней
- от 300 ₽ · API ✓
максимальное покрытие
- вся РФ · 38 000 отд.
- срок 3–14 дней
- от 150 ₽ · API частично
дёшево для лёгких
- 600+ городов
- срок 2–7 дней
- от 180 ₽ · API ✓
экосистема Сбера
- 400+ городов
- срок 2–6 дней
- от 190 ₽ · API ✓
оценка АКИТ + опрос селлеров
rFBS в цифрах рынка
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
чек-лист подключения
Как подключить rFBS: 6 шагов
Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.
Зарегистрируйтесь как продавец
Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
Выберите схему rFBS
В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада.
Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу.
Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа.
Обработайте первый заказ
При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
Следите за рейтингом
Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS.
калькулятор // rFBS
Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.
термины одним взглядом
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.
Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
что говорят продавцы
Опыт продавцов, перешедших на rFBS
«Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу.»
«Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.»
«Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.»
«Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет.»
«Для мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки.»
«После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней.»
Частые вопросы о rFBS
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
Чем rFBS отличается от FBS?
При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS?
Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки?
Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS?
rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца?
Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS?
Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?
Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
rFBS под микроскопом: rFBS на Wildberries — схема DBS в Красноярск
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Красноярск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль
Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна
rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Красноярск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни
Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок
Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.