Артём Савельев, руководитель направления rFBS-логистики · обновлено 6 июля 2026
Вердикт коротко. rFBS выигрывает на тяжёлом, хрупком, негабаритном и медленно оборачиваемом товаре: расчётная экономия логистики −36…−42%, хранение — 0 ₽. Проигрывает — на лёгких ходовых позициях с покупателями в дальних регионах, где FBO берёт скоростью. Для большинства продавцов ответ не «или-или», а гибрид.
Отметьте условия, которые совпадают с вашим бизнесом, — рекомендация пересчитается сразу
Вес — наша оценка влияния фактора на экономику типового продавца из Краснодара
Схема не универсальна — вот когда выбирать её не стоит
Чехлы, носки, мелочёвка до 0,5 кг с заказами от Калининграда до Владивостока: FBO с региональных складов доставит за 1–2 дня, rFBS из Краснодара — за 5–7. Конверсия дальних карточек просядет сильнее, чем вы сэкономите.
Распродажа 11.11 в одни руки: 80 заказов в день физически не собрать без просрочек. Штрафные метрики съедят годовой рейтинг за неделю. На пике ходовые SKU должны лежать на FBO.
Одежда с примеркой и выкупом 30–40%: каждый невыкуп — платная дорога туда-обратно за ваш счёт. При низком выкупе обратная логистика rFBS убивает юнит-экономику.
Логистика на один заказ по расчётным формулам — без хранения, которое дополнительно играет за rFBS
| Профиль товара | FBO, ₽/заказ | rFBS, ₽/заказ | Экономия |
|---|---|---|---|
| Лёгкий — 0,5 кг (косметика, аксессуары) | 91 | 52,5 | −38,5 ₽ (−42%) |
| Средний — 2 кг (посуда, текстиль) | 124 | 75 | −49 ₽ (−40%) |
| Тяжёлый — 8 кг (инструмент, техника) | 256 | 165 | −91 ₽ (−36%) |
Формулы: FBO ≈ 80 + 22 × вес(кг); rFBS ≈ 45 + 15 × вес(кг) ₽/заказ. На 300 заказах в месяц среднего профиля разница ≈ 14 700 ₽ — плюс обнулённое хранение. Точные тарифы зависят от категории и договора со СДВ.
Имена изменены; позиции продавцов типовые
«Керамика — это бой при чужой упаковке. На rFBS я заворачиваю каждую вещь сама, и споров по браку почти не стало. Хранение не плачу вообще: мастерская и есть склад. Для хрупкого ручного труда схема безальтернативна».
«Пробовал перевести всю мелкую технику — вернулся на FBO за месяц. При 600 заказах ежедневная сборка съедала двух сотрудников, а дальние регионы стали покупать хуже из-за сроков. На rFBS оставил только негабарит — там он честно выгоднее».
| Вопрос | Короткий ответ |
|---|---|
| При каком объёме rFBS выгоднее FBO? | Зона rFBS — 20–300 заказов/мес и любые объёмы тяжёлого, хрупкого, негабарита. От 500+ на ходовых SKU FBO берёт скоростью. |
| Правда ли rFBS всегда дешевле? | Нет. Лёгкий ходовой товар с дальними покупателями может быть дешевле и быстрее на FBO. Экономия rFBS: −36…−42% по расчёту, при нормальном выкупе. |
| Главный скрытый минус? | Операционная дисциплина: SLA работает каждый день, отпуск таймер не останавливает. |
| Насколько хуже скорость доставки? | По югу из Краснодара — сравнимо с FBO (1–3 дня CDEK). В дальние регионы — заметно медленнее, это давит на конверсию. |
| Как попробовать без риска? | Пилот на 10–20% SKU на месяц, замер прибыли на единицу. Гибрид rFBS + FBO — штатный режим площадок. |
Плюс «контроль логистики» работает, когда дорога до пункта сдачи не съедает день. Прикиньте плечо от своего склада до меток: 1 — Красная, 176 лит 1 (центр), 2 — Колхозная, 18/1 (запад), 3 — Лётчика Позднякова, 2к24 (север). В 15–20 минутах от любой из них ежедневная передача заказов перестаёт быть «минусом за операционку».
Балл сошёлся в пользу rFBS? Следующий шаг — договор со СДВ и пилот на 10–20% ассортимента. Сравнить схемы детальнее: rFBS vs DBS и все схемы фулфилмента.
Оформить договор со СДВ →Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца.
затраты на логистику vs к марже на КГТ-товарах · оценка АКИТ + опрос селлеров
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
аналитика Tinkoff eCommerce
калькулятор
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
Подключите как СДВ: 600+ городов, экспресс от 1 дня, договор онлайн.
Оформить договор →Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Краснодар и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Краснодар, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs плюсы и минусы для продавца — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле.
Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.